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タンザニアで会社を作るには

今朝は、タンザニアの外務省の人に会って、農業関係のコネをもらった。その場所へ年末行きたいと思う。 こういった政府の人と話すときはビッグピクチャーで遠い未来のことまで話さなければ、相手の注意を引き付けられない。 もちろんリーダーの夢に付いてく…

タンザニアで良いパートナーを見つけること

やはり、仕事を一緒にするとなるとなかなか現地の人々を信用していないところもある。 今日、訪問した企業のCEOが「金より仕事」の人だった。 また、お金もらうより技術や方法をもっと知りたいといっていた。 彼の会社はまだ小さいがこういう人と知り合いに…

バガモヨ最終日

昨日はprophet's birthday eve でとても騒がしかったが、今日は一転して静かだ。 もう4連休が終わろうとしている。 ここバガモヨでも停電が起こった。ブランチにレストランに行くと、作れる料理が限られてくる。 家に帰ったあとはひたすら仕事をしていた。 …

バガモヨのビーチ

予言者の誕生日が次の日のため、夜は遅くまで、それは三時位までモスクからスピーカーでお祈りが聞こえてくるここバガモヨは昼間はとても静かだ。 ビーチが近いので歩いて行った。日本にいるときは海なんてほとんど行かなかったけれども、マフィア島に続き砂…

バガモヨに来た

夕方にダルエスサラームを出発してバガモヨというところに来た。 ダルエスサラームから来たへ車で一時間位走ったところにある。 バガモヨは昔、奴隷や象牙などが集まり、輸出していた港である。 夜に到着したので街並みは分からないが、白い家が多くギリシャ…

タンザニアに来て一ヶ月の振り返り

約一ヶ月、飛び込み営業などして50件以上廻った。しかしながら契約にいたらず、なかなか難しい。 原因を考えて見るとお客様のフォローアップが出来ていなかったり、業界が賄賂の多いものだったりする。 というわけでフォローアップを今週末に全てしようと決…

タンザニアの運転免許と天皇誕生日セレモニー

午前中はお酒の会社に訪問した。さすがお酒を扱っているだけあって、お金がたくさんあるので、しっかりしたゲートだし建物だった。待合室にはツリー型のビールケースがあった。 午後にはTRA (tanzania revenue authoities ) に行ってタンザニアで運転免許を…

タンザニアは住所不定がほとんど

日本で会議等があるときに、 住所 建物の名前 階 駅からの道順 をグーグルマップで調べる。 番地まで住所が割り振られているためとても分かりやすいし、グーグルマップのストリートビゥーもあって場所がイメージしやすい。 タンザニアでの住所は、 大きい会…

タンザニア商工会議所

今朝はお客様にアポをドタキャンされ、もうひとつのアポはあまり見込みがない。しかしフォローアップしようと思う。 お昼近くにchamber of commerce, industry and agriculture というところに行った。会員だけのデータベースや会議などがあるらしい。グロー…

バカンス明けの月曜日は辛い

マフィア島から帰ってきて、すぐ月曜日だ。 休みボケがあまり治らず、切り替えがしっかり出来なかった。早く飛び込み営業していた時のように仕事モードに戻らないと。 朝から停電だったのでカフェに行って一日中そこで仕事をした。 アポが1つ取れたので良か…

マフィア島最終日

とうとうバカンスの最終日が来てしまった。 休みは時間が過ぎるのがとても早い。 朝早く起きて、ジンベイザメを見に行った。近くで見ると圧巻だった。 やはり水族館でみるのとは違う。シュノーケリングだったのだが、海水をのんでしまいしょっぱかった。 Dar…

マフィア島はタンザニア本土とは違う

マフィア島の人々はみんな穏やかだ。犯罪をされる危険性が極めて少ない。 dar es salaam では、外を出歩く時にいつもきをはって行動しているのでとても疲れる。 マフィア島ではスリひったくりにあう心配がほぼないので気楽に生活出来る。 朝早く起きたので、…

mafia島は静か

今日は飛行機でマフィア島に来た。 dar es salaam の騒がしい所(夜中にずっと外で音楽がなっている)に住んでいるのだが、マフィア島に来て驚いたのが、音がないということだ。 とても静かで田舎な印象をうけた。 ホテルに着いてから海を眺めながら座っている…

空港近くの営業所

今日は空港近くの営業所に飛び込み営業をかけた。 時期は12月に入り、大きな、会社の重要な人はすでに休暇に入っていたり、自社で対象サービスを行っていたりする。 そんな中、取り合ってくれる会社があるのは嬉しい。 やはり大きな、会社は輸入輸出でかなり…

結構しっかりした会社でも飛び込み営業を許してくれる

主に通りにあるような小さいお店を対象に飛び込み営業をかけてきたが、なかなか仕事につながらない。 方向性を変えて、大きなビルに入っている中小企業にアプローチしてみた。 ビジネスしたければ、金持ちと付き合え!というが、やはりそういう節もある。 そ…

稼いでいる人は稼いでいる

今日は色々な人に会った。 そのなかでもインド系の金持ちに会った。 彼は会社を運営している、代々の金持ちだ。 そういった人はすでにコネも確立しているだろうからやりやすいのだろう。 それにしても、やり手といった印象を受ける。とてもシャープな考え方…

営業のつもりでなくても営業する

通関関係で長期倉庫を探していた。 場所選びは現地人に任せて、一緒に行くことになったのだが、近隣の倉庫二軒を廻ってみたが、どれも目的の場所ではなかった。 自分が調べておけばこんなことにはならなかったけど、あとの祭りである。 手ぶらで帰るのもしゃ…

アフリカの教会

朝、六時に起きて、教会に向かった。友達の付き合いで今回は二回目だ。バスに乗っていくのだけれども、結構遠い。30分くらいバスに乗ってそれから歩きで20分くらい。 住んでいる場所の都会とは違いちょっと田舎な感じの場所は、雰囲気が違う。英語をしゃべれ…

バスケでネットワーキング

午前中はお客様廻りをしていた。 ソニーを扱っているお店のインド人店主は日本びいきでよく接してくれた。彼の友達に日本の先生がいて、その人は教授の傍ら、中古パーツ(自動車)を輸入しているらしい。 やはり仕事をしている人はしているのだろう。 お店を何…

人によって意見は違う

午前中は結構景気のいいタンザニア人にあった。自分でヤードを持っており、中古の日本車を何台か、バイクを何台か、自転車のペダルが山積みになっており、日本のママチャリも山積みになっていた。従業員も4人位おり、お金を持っていそうだった。 今のタンザ…

映画でネットワーキング

営業に行くときに革靴を使っているのだが、なにぶん歩く距離が長いので靴底の消耗が激しい。 10,000 - 20,000 シリングで買えると聞いたが通りで売っている物は中古のものもある。 さすがに中古は買いたくない。 靴磨きや靴底修理もあるのだが、かかと交換で…

投資家達

今日は午前中、大雨だった。あまりに酷くて、予定していた会議もキャンセルした。 道路に水が溢れていて、冠水どころでなかった。水も赤茶色で汚くみえた。 道路インフラがしっかりしていないのだろう。 バイクを買って、移動するのもいいなあと思ったが、考…

一見さんお断り

昨日の飛び込み営業はなかなかうまくいった。 今日の飛び込み営業は初回なので私のことをあまり信用していないお店がたくさんあった。 "次にまた来たら、もう少し具体的な話をしよう" といった具合だ。 こういったお客さんは見込みがあるのでまた寄りたい。 …

飛び込み営業

人生で初めて飛び込み営業をした。一軒目は緊張したが、それいこうはどんどん行けた。 冷たく"間に合っている" と言われる事もあるし、 "今の業者が満足でないから、見積もってくれ"と言われることもある。 受け入れられないところはしょうがないので、確率…

新しい環境と新しい人

外国に来ると人間関係が総入れ替えになる。 アメリカに行った時もそうだったけど、ここタンザニアでも人間関係を一から作っている。 インドネシア大使館の人に会ったり、食事している日本人グループに話掛けたり、新しい職場の人とプライベートを共有したり…

カジノで勝った

今朝、不動産を見に行ったのだが、ブローカーとオーナーの言っていることが違かった。 こうやって誤解が生じるのだろう。 こういったものも交渉材料に使えるといいな。 夜にカジノに行った。 賭金の五倍勝った。良かった。 端数はウェイトレスにあげたら喜ん…

なりべく相手から情報を引き出そうということ

タンザニアで事務所を探しているのだが、自分で事務所を構えたことがないので、どうしてもコストに見えてしまう。 会社にお金が廻って、従業員を雇い始めると見てくれも大事になるのだろうか? 早く採算の取れる事業を始めたい。 営業電話の中で、会う気はな…

カフェで会議

カフェで打ち合わせの予定があったが、二時間待っても先方が現れなかった。 しかも、電話も繋がらない。 sms一つでも入れてくれればいいのに。 夕方、インド人のおばちゃんに会った。あっけらかんとした性格で、気さくな人だった。 帰り道に広告のいい案を思…

アフリカの営業電話

営業電話で新規顧客開拓した。 アフリカも日本と同じでみんな営業電話は嫌いみたいだ。 受付の子が営業電話だと分かると無言になったり、もう一度描けると無言を続けたりする。 そんななかで仕事に繋がりそうなお客様が見つかると嬉しい。 明日もどんどん掛…

権利関係は難しいね

現地人から必要書類を貰わなければならなかったが、2時間もオフィスで待ってももらえなかった。 すでにあるものを持ってくるだけなのに、なんでこんなに時間がかかるのかわからない。 アフリカでハイパーオペレーションな人に会ってみたい。現地、銀行とかに…

通関営業

初めて通関営業に同行した。 通関業務の一般的なプロセスは理解しているが、見込み顧客と対峙したときにどのようなやり取りがあるか興味深かった。 また、通関業務の話をしているのにも関わらず、見込み顧客の商品の代理営業まで話が派生していて面白かった…

意思疎通

資料作成のサポートをしているが、やはり、自分の考えている案ではないため、なかなか依頼者の意思に沿ったものにならない。 そのたびに修正が入る。 人のために作業しているため何度も修正するのはしょうがないと思うが、自分の思っている案だったら一発な…

卸値も教えてくれる

資料作成の中で、タンザニアのマーケットに関する情報が不足していた。 企業に勤めていたときは、依頼すれば、椅子に座って待っているとデータは来る。 ここでは、自分に足で探さなければならない。インターネットにもろくなデータが載っていない。確かに、…

雇われは雇われのまま

アフリカに来て、自分で事業を始めようとして、勉強のためにアフリカの企業で働いているが、どんどん任される仕事が増えて、自分で始めたい事業のことを考えられなくなっている。 忙しくなればなるほど、目の前の仕事しか見えなくなる。やっていることはゆく…

セキュリティ付きのショッピングセンターに来ている人は?

ある会社に営業に行ったら、結構年のいっている人に自分のプランを突っ込まれた。下準備して挑まなきゃかな? セキュリティ付きのショッピングセンターにいるひとたちはどういう人なのだろう。 外資の会社で働いている人たちらしい。しっかりビジネスやって…

アフリカ人はなかなか取り合ってくれない。

仕事を一緒にする会社の名刺を作ってもらう約束だったのだけれども、なかなか優先順位をあげてもらえない。 早く結果を出せば、どんどん優先するのだろうけれど、やはり何かを始める時が一番大変なのだろう。 お客様になりそうな企業を探すのがちょっと未知…

迷子になってビビった

朝は中古トラック輸入に向けて輸出業者と引き合いをしていた。 今まで日本側でアフリカのお客様を探していたのに逆の立場になった。 こっちではそこまで型式にとらわれないので、車を選定するのが大変だ。 アポ取りの電話を現地の大きめな企業にした。すんな…

小さな工場

タンザニアでは製造業を間近で見られる。 日本だとすべて屋内なので何をやっているのか見学しないと分からないが、不可抗力的に道端でベッドおお作っているので目に入ってくる。 Small industries development organization in Tanzaniaにお邪魔した。そこで…

日曜日の使い方

昨日、夜遅かったので、午前中は寝ていた。 午後は資料作成にあてた。 タンザニアに来て、初めての日曜日だったので、どのように使うか決めてなかった。 外ではほとんどのお店が閉まっている。 今後、休日はタスクをこなすためではなく、考える時間、新しい…

ビジネスは広がる

朝から停電になってしまい、仕事をパソコンでできなかった。 水は屋上のタンクから下へ流れてくるので電気要らずでタンク分は使える。そしてすぐに終わった。 夕方に政府系事務所に勤めている人と農作物について会議した。 品物が一種類を予定していたが、ど…

通関業務に関して、初めての打ち合わせ

午前中に資料作成した。 午後から初めて打ち合わせに参加した。 そのなかで、通関業務の代理営業の仕事を任された。 営業にやり方が分からないので後で調べる。 打ち合わせの中で、乙仲の保険の仕事、中古トラック輸入の仕事、植物油の精油機器、日本の倒産…

アフリカに関する記事を読んで

アフリカに関する日本の立ち居地の記事を読んで、うなった。 【寄稿】アフリカビジネス、6つの誤解 -日本企業が知っておくべき現実とチャンス-|AFRICA BUSINESS PARTNERS 6 Common Misconceptions about doing business in Africa |AFRICA BUSINESS PARTNE…

help for someone's

今日は一日中家にいて、資料つくりをしていた。これでは外から聞こえてくるスワヒリ語の喧騒以外、日本にいるのと変わらない。何かを変えなくては! If you don't build your dream someone will hire you to help build theirs.という言葉があるが、まさにh…

飛べない鳥みたい

朝は8時に寮を出発し、朝ごはんを食べにホテルへ行った。 海の見える場所でリゾート地みたいな場所だった。 その後、そこで夕方までパソコンで仕事をした。今日はタンザニア二日目なので、広告代理店の仕事をいくつかふられるようになった。 主に資料作成で…

タンザニア初日

アブダビからDar es Salaamへの飛行機の中で、雲の上を飛んでいるときに自分はどこにも属していなくて、どこへでもいけるのだなーと空の上から思った。 物理的に高いところにいると、高い視点をもてるのかも知れない。 タンザニアについた後はビザ申請で無事…